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郑州seo顾问:如何降低对话成本?

  郑州seo顾问:如何降低对话成本?

  如何降低对话成本?这是很多竞价专员(SEM)经常头痛的一个问题,今天,郑州seo顾问老师为大家汇总了相关的内容,供大家进行参考。

  方法一:对话率提升

  通过上面的数据来简单的分析一下提升对话率来降低对话成本

  假如上面的数据中将对话率提高到5%的话,我们来看一下数据的变化,此时对话量我们将会提升到

  对话量:5%*8272=413 对话成本:133993/413=324

  看到这我们就明白了通过提高对话成本我们便可以来达到降低对话成本的这个优化方向。

  方法二:降低均价

  假如在上面的数据中我们将对话均价控制到12块的时候,我们来看下数据变化,此时我们的点击会增加 点击量:133993/12=11166 对话量:11166*3.19%=356

  看到上面我们可以看出通过降低均价的方式我们可以来提高对话流量数,对话流量的提升后我们的对话成本自然就会下降。

  明白已上的这两个方向优化对话成本过高之后我们来一下在进行实际的操作过程中应该如何来调整优化账户呢?其实通过上面的简单的拆分来看优化降低成本的操作就是我们在常规账户优化中的两个重要的操作点,提升对话率和增加对话点击量。

  在提升对话率方面在之前的文章中有简单的提到过,竞价推广有点击无对话该怎么办?下面就具体的上实操的过程。

  方法三:.增加优质流量数量

  增加优化流量数量的问题中不同的账户我们会碰到几种情况:

  账户消费小 /均价高:通过放量操作,我们可以判断出账户中优质流量的部分是那些,针对优质流量我们通过加词+适当的降价来操作增加这部分的优质流量;针对无效流量我们需要进降价的操作。

  需求偏差:消费集中消费否一些关键词几个关键词占据账户中90%的消费,一些有用户搜索需求的关键词跑不出流量;此时若是流量结构的问题,我们通过简单的降价是不能改善降低对话成本的,此时我们 通过已上的对流量进行重新调整此时我们可以调整流量结构,将一些集中消费的关键词单独的创建计划,一些跑不出来的意向关键词也单独进行计划,通过单独的计划中的出价,匹配,创意,来控制流量的质量,这样我们的流量质量的提升,从而来降低对话成本。

  方法四:页面承载能力

  页面可以承载账户中的流量:通过关键词需求和url页面来段流量是否可以承载,可以适当的更换url链接来承载更多需求的流量,例如:使用文章页,列表页面等

  页面承载不了账户中流量:这样的问题通常就是更改页面,对承载页面进行优化,一般来说不进行页面的重新策划,我们可以通过在已有的页面上进行文字或者图片的提示来这部分需求的说明或者是展示,让我们的访客可以看到这部分的需求,如在页面实在是承载不了改不了页面的话,就需要进行流量的调整。

  1c.页面转化通道

  页面转换通道设计对于我们转化的提升是有实质性的帮助的,合适恰当的转换通道是我们保障企业和用户联通的道路。

  2a:增加点击量

  这样的问题我们就可以循环到上面的账户类型中,账户流量基数小,均价高,我们便可以回到是是那个面的增加优质流量和降均价。把账户中的流量基数做起来。

  账户基数流量大,均价低的账户对话量效果依然不好,这样的账户我们依然可以回到上面提到中的,页面的对于账户的承载能力。

  通过上面的分析和具体的解决办法去解决优化账户中的对话成本较高的方法。

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