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SEM竞价二八法则在竞价排名中的重要性

在百度竞价排名中,二八法则是运用比较多的一种方式,今天,就给大家进行分析二八法则在竞价中的重要性。

二八法则,又名巴莱多定律,是由意大利经济学家巴莱多(有些地方译为“帕累托”)发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

引申一下这个理论,则可以描述为:在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。

二八法则,即“重要的少数”与“琐碎的多数”之间的关系,20%与80%并非准确数目,而是大概的范围。

二八法则在市场营销中的应用:

企业80%的业务来自20%的顾客,每个顾客对企业的贡献率是不同的,这就决定了企业可以在获取客户的努力上进行合理的精力分配。

这也解释了为什么现在各行各业的企业都设立了大客户部,专门为VIP服务。因为比起80%的长尾客户,服务好这20%的客户,你就能获得80%的收益。

二八法则在SEM中的应用:

对于甲方SEMer来说,账户里有大量关键词,如果对于每个关键词都花上相同的时间,那么工作量非常大,工作效率会非常低,也很难出效果,此时可以运用二八法则,挑选出重点消费词,花80%的时间去优化这20%的词,事半功倍。

那么,竞价推广过程中如何运用好二八法则呢?

在精准获取流量时,建议可以通过历史数据分析,针对能带来80%转化的20%的关键词单独建一个单元,重点监控,合理出价、适当排名抢流量。高价能强排名但是排名第一的点击率和误点率都高,所以盲目的排名不是好的策略,只要能排在2-4,然后再通过测试和调整,是能极好的控制出价和预算的。

另外,在预算有限的前提下,想以最少预算获得最大效果,实质就是不断将流量划为多个版块,逐一细分渠道、细分流量、细分关键词的过程。

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