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自媒体人为什么喜欢打造“网红”?

 自媒体人为什么喜欢打造“网红”?最近,自媒体相信大家都不陌生,很多都会报道说什么“网红”,那么,大家知道这是为什么呢?今天,郑州seo顾问为大家进行相关的分享。 

  “网红”一词近几年异常火热,甚至很多人多梦想成为网红,享受一夜成名的快感,更加向往由此带来的财富。

  网红的暴富背后有它的原因,而网红也带来了新的商业模式。

  你可能会问,网红商业模式究竟是怎样的呢?

  关于这个问题也不能一概而论,就这个问题可以分成两大派:

  一派是以罗辑思维为代表的“卖货派”,主张网红的终极模式是卖货、创造自己的品牌,让自己成为交易入口;

  另一派是“广告派”,认为最好的网红就是直接和商家合作卖广告,简单、快捷、有效!

  但是我认为,网红商业模式区分的关键,并不是“做广告”或是“卖货”,而是看网红本身在用户或者说粉丝的大脑中是怎样的形象,让用户形成了怎样的认知价值。

  一般来说,网红提供了这些不同的“认知价值”:

  ★流量价值:网红带来大量的流量和曝光(网红最表面的价值);

  ★心理唤起价值:网红唤起人不同的心理状态;

  ★品牌价值:用户对网红的信任带来的背书作用;

  ★支持心理:网红唤起人的感激感;

  ★模仿价值:网红引发人的模仿;

  ★号召价值:网红能够号召人的行动。

  与网红输出的认知价值相对应,网红往往会具备“多重身份”:

  1、流量价值——网红作为一个免费的产品

  之所以能成为网红,就是因为拥有巨大的流量,有超高的关注度,而网红本身也会提供一些免费的产品——文章、化妆术、视频、段子等等。依靠这些免费的产品吸引了大量的关注和曝光,也在这个过程当中培养粉丝,后期利用曝光和关注产生价值来获利。

  如果一个网红目前仅仅只有流量价值,换句话说就是后期没用其他的可以卖的货,那么他就是一个免费商品商业模式,就是为用户提供免费的体验,就像360、百度等导航工具一样,用户免费使用,而免费带来的流量本身就是巨大的财富。

  拥有巨大流量的网红后期就是通过流量为其他商品引流。

  对很多产品来说(比如一个陌生的保险项目),大量的流量本身并不刺激销量,而当一个产品更多具备下面这些属性时,单纯的流量曝光就能带来很大销量:

  网红:1

  商品本身具有享乐属性

  游戏、巧克力、蛋糕等属于享乐品(主要是为了解决一时的享受体验),而药品、马桶、圆珠笔、电池等属于实用产品(主要是为了满足某种实用需求)。

  大量研究发现:对于享乐品来说,只要有大量的曝光,被你多次看到,就能提高销量。

  因为对于爱吃的人来说每看到一次蛋糕的诱惑照片,自制力就会下降一点,看过3次之后,就可能直接让你忍不住诱惑而下单。

  而对于实用品来说,单纯的曝光带来的销量非常有限(比如当你不缺洗衣液时,不断看多少遍洗衣液都不会买),所以实用品的营销主要在于情景植入和精准性。

  网红:2

  低决策难度的产品

  一个装饰性戒指是低决策难度的商品,你看着好看可能立刻就买了,这时候单纯大量的曝光就能刺激销量。

  而一个结婚钻戒是高决策难度的商品,你会综合考虑对比各种品牌、价格、信誉等因素,这时候单纯的曝光并不能直接带来销量。

  所以说,如果你是一个拥有超级流量的网红,最重要的价值是流量本身,那么销售低决策难度的享乐品,会非常容易。

  但是如果你想打间接的品牌广告,而不是当做交易入口呢?

  这个时候,你的曝光创造的主要价值是“提示性价值”。

  比如加多宝在凉茶大战中不断强调自己是行业领导者,需要在你能看到的各种地方不断提示这一定位,从而让你将来去烧烤摊撸串的时候优先点加多宝,那么你只要打上它的广告,多展示几次,就相当于不断向用户提示,强化了品牌。

  总 结:

  网红特点:没有人格化、没有粉丝崇拜、没有深度内容聚焦、没有垂直人群聚焦,单纯具有大量的关注和流量;

  关键价值:大量的流量;

  解决的产品营销问题:曝光展示不足的问题;

  建议的商业模式:优先以直接销售为目的,主要应该销售低决策难度的享乐品,同时为了不浪费流量,应该销售多种相关产品,给用户多种选择(万一点进来的粉丝不喜欢巧克力,没关系,旁边还有美味麦片)。

  同时,因为流量模式下产品精品并不重要,反而品类多样和灵活性重要,所以不建议自主研发产品,应该以多方合作为主(比如销售别人的产品或者给淘宝店引流。)

  而如果要做间接的品牌广告,以知名品牌提示性营销为主。

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