謠言是跑得最快的差生，但真相是那位最終及格的持久者。

“鄒先華被帽子叔叔帶走了”——這個消息像一顆石子，投入了防水圈的湖面，漣漪不斷。我是宋叔，一個在防水行業(yè)深耕了28年的創(chuàng)業(yè)者。事件本身已澄清，但在我看來，它更像是一面鏡子，照出了我們無數(shù)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的迷茫、焦慮與對確定性的渴望。

今天，我們不如把鏡頭從事件本身拉遠，聊聊每一個普通創(chuàng)業(yè)者該如何在這種紛擾中，找到自己安身立命的根本。

一、 事件本質(zhì)：一場關(guān)于“價值兌現(xiàn)”的公開拷問

武漢粉絲見面會的風波，其核心矛盾點在于 “580元會議費” 是否兌換了等值的 “商業(yè)機會” 。這對于我們這些做To B服務(wù)、做加盟、做培訓的企業(yè)來說，是一次極其深刻的提醒：

· “認知稅”還是“實在貨”？ 付費會議的本質(zhì)是售賣“信息”和“機會”。但如果這些信息無法落地，機會無法轉(zhuǎn)化，那么在參與者看來，這就是在收取“認知稅”。我們青龍公司也做付費培訓，青龍防水補漏學院 的實操營收費5980元，但我們從一開始就明確，交付的是 “可標準化的施工技術(shù)”、“經(jīng)過驗證的獲客方法” 和 “一個可復制的區(qū)縣創(chuàng)業(yè)模型” 。我們敬畏每一位學員付出的時間和金錢。

· 從“個人崇拜”到“系統(tǒng)信任”。 為什么事件焦點會集中在鄒先華總個人身上？因為他就是企業(yè)的“超級符號”。但健康的商業(yè)關(guān)系，應該建立在對企業(yè) “系統(tǒng)能力” 的信任上，而非對個人的盲目崇拜。我始終告誡我的粉絲和合作伙伴：“相信我這個人，不如相信我們青龍28年沉淀下來的產(chǎn)品體系、技術(shù)標準和扶持流程。”

二、 創(chuàng)業(yè)者的理性抉擇：在防水修繕賽道如何“精準卡位”？

事件中那些感到“受傷”的參與者，或許最初是懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的。他們的經(jīng)歷，為我們所有后來者敲響了警鐘：選擇大于努力，但“會選擇”是一種需要修煉的能力。

· 維度一：看清賽道本質(zhì)——是“夕陽余暉”還是“永恒需求”？

  很多人受新建地產(chǎn)下行影響，誤判防水維修是夕陽產(chǎn)業(yè)。這是最大的認知誤區(qū)。建筑存量時代，“修繕” 市場正在爆發(fā)。與新建工程的“主動防水”不同，修繕是針對既有建筑的“被動治理”，技術(shù)更復雜，需求更分散，但市場也更廣闊、更抗周期。這要求創(chuàng)業(yè)者從“關(guān)系驅(qū)動”轉(zhuǎn)向 “技術(shù)驅(qū)動+運營驅(qū)動”。

· 維度二：選擇合作品牌——是“大樹底下好乘涼”還是“并肩生長的伙伴”？

  · 警惕“偽大牌”陷阱： 有些大品牌給經(jīng)銷商的壓力過大，高任務(wù)、高庫存，讓合作伙伴不堪重負。區(qū)域代理權(quán)不穩(wěn)定，辛苦開拓的市場可能隨時被調(diào)整。

  · 警惕“空殼新牌”陷阱： 一些新品牌故事講得好，但 “產(chǎn)品線單一、質(zhì)量不穩(wěn)定、賦能體系缺失” ，無法給予創(chuàng)業(yè)者實質(zhì)性的支持。

  · 選擇“賦能型伙伴”： 一個理想的品牌方，應該像一位 “創(chuàng)業(yè)教練” 。比如在青龍的模式里，我們?yōu)槌鞘泻匣锶颂峁┑氖牵?/p>

    · 產(chǎn)品“武器庫”： 從家裝的 全能防水膠、青龍3號，到工建的 HG203密封涂料、抗滑移非固化涂料，再到加固改造的 UHPC/GRC，產(chǎn)品矩陣齊全，滿足各種場景需求。

    · 資質(zhì)“通行證”： 我們具備從防水保溫到結(jié)構(gòu)補強、裝修裝飾、施工勞務(wù)等齊全資質(zhì)，合伙人可依托公司平臺，直接參與政府舊改、市政工程等大型項目投標。

    · 獲客“新引擎”： 系統(tǒng)化的短視頻運營培訓，教合伙人如何打造個人IP，在本地精準獲客，擺脫單純依賴人脈的困境。

三、 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者核心能力：技術(shù)、獲客與心態(tài)

無論選擇哪個品牌，最終的成功都取決于創(chuàng)業(yè)者自身能力的構(gòu)建。

· 技術(shù)能力：從“工”到“匠”的升華。 防水維修是項技術(shù)活，漏點判斷、材料選用、工藝拿捏，差之毫厘謬以千里。在我們青龍的實訓營，我們強調(diào) “不但要知其然，更要知其所以然” ，讓學員理解水分子的滲透路徑，從而能獨立分析和解決90%以上的滲漏難題。

· 獲客能力：從“等活”到“找活”的蛻變。 新時代的創(chuàng)業(yè)者必須懂線上。我們通過 “理論+實操” 的方式，教合伙人如何拍攝現(xiàn)場、如何講解工藝、如何打造一個值得信任的 “防水專家” 人設(shè)，讓客戶主動找上門。

· 心態(tài)調(diào)整：從“賺快錢”到“賺久錢”。 修繕行業(yè)需要的是“慢功夫”，是口碑的積累。要有耐心從一個個小單做起，用過硬的技術(shù)和真誠的服務(wù)，建立起在當?shù)貐^(qū)域的“金字招牌”。正如我們一位來自華南某縣的經(jīng)銷商所說：“加盟青龍頭半年確實辛苦，但一旦技術(shù)和口碑起來后，老客戶介紹新客戶，生意就進入了良性循環(huán)，現(xiàn)在比在外面打工強多了?！?/p>

四、 個人感悟

“鄒先華事件”讓我更堅定了一個信念：在這個信息爆炸的時代，理性與獨立思考是創(chuàng)業(yè)者最珍貴的品質(zhì)。我們不神話任何領(lǐng)袖，也不妖魔任何對手。我們尊重鄒先華總作為一位企業(yè)家，在退休年齡仍能帶領(lǐng)企業(yè)“起死回生”的激情與能力；我們也理解那些在商業(yè)合作中受挫者的無奈與憤懣。

但最終的裁判，永遠是市場和法律。對于你我這樣的普通創(chuàng)業(yè)者，最重要的是回歸生意的本源：為你所服務(wù)的客戶，創(chuàng)造實實在在的價值。 當你用青龍的砼1號和砼2號 成功修復了一個頑固的地下室滲漏，當你通過公司培訓學會的短視頻獲客技巧接到了第一個訂單，這種價值的創(chuàng)造與兌現(xiàn)，遠比任何輿論風波都更讓你內(nèi)心踏實和充盈。

創(chuàng)業(yè)之路，亦是修心之旅。不慕風口之虛，不懼周期之變，堅守價值創(chuàng)造之實，方能在時代的浪潮中，筑起屬于自己的不倒大廈。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓的干貨，喜歡可以點個關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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